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为什么你会收到路牌相亲广告的推送?

作者:admin时间:2021-06-10

编辑导读:你有没有一种感觉,现在的产品推送真的太精准了!精准到你刚跟朋友聊完某样东西,打开淘宝或者抖音就能看见相关推送。为什么你可以看到这些广告呢?这些广告是如何匹配到你的呢?本文作者互联网广告的匹配逻辑进行分析,希望对你有帮助。

为什么你会收到路牌相亲广告的推送?

可能你有过这样的体验 —— 你在微信里跟朋友提到了打算今年买车,然后你在B站里就会看到车展的广告;朋友给你推荐列巴作为减脂早餐,因为热量很低,你去百度了一下列巴,然后你打开了淘宝,发现首页赫然出现了一款列巴;你刚交房正准备装修,在抖音里收到了地板的广告。

为什么你会收到路牌相亲广告的推送?

为什么你可以看到这些广告呢?这些广告是如何匹配到你的呢?本期我们来聊一聊互联网广告的匹配逻辑。

01 传统行业是怎么打广告的?

我开了一家烤鸭店,为了迅速提升人气,我买了地铁站的灯箱广告,又雇人去发传单,还在扬子晚报上买了半通栏的广告。开业一周内,来了1000个顾客。

那么问题来了——这1000个顾客哪些是自然流量?哪些是广告带来的流量?

自然流量——也就是顾客来我的店,党建宣传栏,没有看到广告,纯粹是因为我店铺的选址正好处在他们日常通勤路线上;有多少顾客是因为看到了广告来我的店?灯箱广告、报纸广告和传单,每个广告渠道分别给我带来了多少顾客?这些顾客中又有多少最终购买了烤鸭?

对于一个广告主来说——我花钱了,自然要清楚这笔钱到底花在什么地方。我想要知道每个广告渠道分别给我带来了多少流量、留存和转化。

“这个渠道给店里带来了多少新顾客?这些新顾客有多少会成为回头客?他们最终买了多少烤鸭?如果某个渠道带来的新顾客数量很多,但是基本没有回头客,并且购买量很少,那是不是这个渠道在刷数据呢?”

总之我要知道每个广告渠道的投入产出比,依此来调整运营策略。

而在传统媒介时代,广告主的这个诉求很难实现,因为客户数据很难采集。要统计每个广告渠道的投放效果,每个顾客进店都要登记是什么原因进店的,后续这位顾客的进店和购买行为都要跟该渠道进行绑定。这个数据采集工作成本很高。

那么互联网的出现,会改善这一点吗?

02 早期的互联网广告

1994年10月27日,第一条互联网在线广告上线。AT&T(美国电话电报公司)在连线杂志的网站上,投放了一个banner广告。用户点击这个banner,就会进入AT&T的落地页。

当时的互联网还是一个新生事物,用户对互联网上的一切都感觉特别新鲜。所以当时这个并不起眼的广告点击率达到了44%,也就是说近乎于一半的用户看到这个广告都会去点击。而现在多数平台的banner广告点击率不到1%,44%的点击率简直是神话。

当时互联网广告照搬了传统媒体的思维方式和操作逻辑,根据展示版面和时段计算费用(CPT,cost per time)。AT&T的banner在网站上放3个月,费用是3万美金。这种模式只是把线下的广告复制到线上,很快出现了问题。

首先是用户对于互联网好奇感的下降,不再是每个模块都点开看看,那么就会造成点击率下滑。以前我在你网站首页放一个banner,一周可以给我带来5万的访问量,但是现在只有1万。再按照时间来收费肯定不合理,应该按照实际带来的访问量进行计费(CPC,cost per click)。例如一个点击算5毛,你带来1000个点击,那么广告费就是500。

但是这种以点击量为计费标准的方式依然存在不足。网站为了赚更多的广告费会把页面做的“花花绿绿”来吸引用户点击,甚至出现了一种特别激进的广告方式——弹框。

为什么你会收到路牌相亲广告的推送?

用户一进入页面,就出现弹框给用户展示广告。弹框在整个页面中拥有最高的层级,可以获取用户最多的注意力。更有甚者会故意把弹框的关闭按钮做的特别难点,用户一不小心就点进去了,这样就算一个点击了,可以多收一份钱。可是这种靠伤害用户体验,来提升点击率的广告方案是杀鸡取卵。

从广告主的角度来看,强制用户观看、点击广告,用户是被动的接受,并不会形成转化。例如,网站通过强制的方式为广告主带来了10000个访问量,但是产生的订单量可能为0。

广告主更希望,自己的广告可以精准的推送给目标用户,这样转化率更高。

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